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公司动态
海能量生态泥大商之道推行
作者:总管理员   时间:2019-11-07 10:20  来源:未知   浏览:

海能量生态泥大商之道介绍

 


海能量为了适应市场发展,满足市场各种消费渠道的消费需求,提出大商之道,为海能量代理商找到一个可以做强做大的,行之有效的产品体系和营销体系。

 

产品体系是以海能量干粉产品、水性产品和艺术产品三大产品体系为主,通过产品体系的不同组合,来打通不同的渠道市场,为代理商带来销售体量上大的突破,完成由小零售商到大商的蜕变和成长。

      营销体系是海能量通过竞品有针对性的开发产品,通过独特的产品优势,开发装饰公司渠道,分销渠道,油漆工渠道和零售渠道,做到各个渠道的全面覆盖。

再渠道开发方面,海能量生态泥通过公司市场人员下市场直接扶持代理商的方式,帮助代理商打开各渠道;同时,结合第三方执行公司,扶持代理商做区域联动活动,提升零售渠道的营销能力和管理能力,直接帮助代理商有效接单,提升店面运营能力和盈利能力。

如何通过产品体系和营销体系有效打开市场?

1)装饰公司渠道痛点:

① 产品同质化,急需一款区别于其他装饰公司的一款产品。

② 一些高利润产品,如艺术涂料,装饰公司无法施工,交给各代理商来做严重压缩了利润

③ 装饰公司太多,无法有效的吸引客户,只是通过降低价格来吸引客户,导致装饰公司跑路的事情时有发生。

2)分销渠道痛点:

① 产品杂,分类不清,没有产品营销的概念

② 多为三四级分销,产品利润薄

③ 多为小品牌,销售难

3)油漆工

     长期做乳胶漆,多多少少会有一些职业病,油漆工想要摆脱这种对身体健康有严重影响的工作。

 

4)海能量产品的体系,如何解决这些问题?


①产品组合:水性产品(幸福家,涂无忧)+艺术涂料(云涂)

    海能量生态泥通过水性产品吸引客户,满足客户的基本装饰需求,通过升级艺术涂料满足客户的个性化需求,艺术涂料的施工装饰公司可自行施工,大大提升了性价比。

②组合优势:

A、两种产品的环保性能,擦洗性能非常好,遮盖率高,可以做到24小时入住,能够很好的满足客户需求。

B、水性产品上直接做艺术涂料云涂,市场上没有同类产品,产品有很大的竞争优势。

C、水性产品上可以直接做艺术涂料,且艺术涂料的由我公司赠送,成本不计,装饰公司利润更高。

D、两种产品的施工都很简单,装饰公司接单后不需要再讲产品交给代理商施工,自己施工,赚取全额利润。

E、如果装饰公司愿意放弃一部分利润,打出以乳胶漆价钱做全房艺术涂料的概念,可以作为很好的引流产品。