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行业新闻
疫情结束,建材行业会发生哪些变化?
作者:总管理员   时间:2020-04-10 16:23  来源:未知   浏览:

疫情结束,建材行业会发生哪些变化?

 

 

2020年春节,突如其来的一场新冠肺炎改变中国各个行业的状况。

由于封城策略的执行,每个行业都举步维艰,消费服务行业首当其冲,很多线下门店面临着关门倒闭的危险。建材行业作为传统的消费服务行业,主要营销模式为线下门店销售,因此受到影响不可谓不大。在这种状况下,各个品牌厂家开始被动转型,尝试直播卖货,而取得的效果可以说几家欢乐几家愁:做的好的,一场直播可以卖上千万的货,做的不好的,只有几万甚至几千的销售量。同样是线上直播卖货,差别为什么会这么大呢?

首先,建材长期以线下门店销售为主,而且建材消费不同于快速消费品,不能买来就用,而是偏向于体验式消费,因此建材行业对于线上直播的动力不足,没有主动去尝试,所以对于直播卖货没有经验,也没有相应的人才储备和直播机制,导致转型时临时抱佛脚,效果可想而知。大的企业还可以花重金请网红直播,而中小企业无力承担高昂的费用,即使能出这笔费用,那些网红直播也未必愿意接。

其次,做直播,最重要的一点就是流量,只有流量足够大,才能有取得良好的销售可能,否则货卖给谁呢?而流量是互联网时代最难获取的,也是最值钱的,很多企业花了钱却没有带来足够的流量,或者获取流量成本太高,引流工作难以为继。那些做得好的品牌或者厂家,就是因为流量足够大,一场直播几十万的人数,才会有如此客观的销售。

由此不难看出建材行业未来的发展方向。

经过此次疫情,消费者也被教育成功,接受甚至习惯了直播采购,因此建材行业的任何一个品牌,未来必定会走线上线下结合的模式,即:线上下单,线下提货及施工,并享受线下代理商的售后服务。

这种模式最重要的一点就是引流,公域流量的客户转化难度较大,最能够产生有效的转化就是私域流量,未来如何能够有效的进行私域流量的开发和转化,是建材行业必须要重视,也是必须具备的一个重要技能,品牌代理商要具备引流的能力,厂家要具备将流量转化为订单的能力,这个才是未来建材行业发展的方向。

那作为建材代理商,要如何引流呢?我们下一篇文章为大家讲解。